Call Close
Оставьте свой телефон, и мы свяжемся с Вами!
Или вы можете позвонить нам сами:
+7 (995) 500 1807
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Little Gentrys
Интернет-магазин детской одежды премиум-класса
LittleGentrys – Бренд №1 в премиальном детском онлайн-ритейле.
Аудитория
500 000 вовлеченных
45 000 зарегистрированных пользователей
11 000 покупателей
Финансовые показатели
200М+ годовой выручки
EBITDA >10%
Рост 70 - 100% у/у

Ассортимент
128 брендов
34 эксклюзивных
16 стран
Инфраструктура
Лучший сайт в премиальном детстве Рунета
Инфраструктура, обслуживающая 200 заказов в день
Команда прошедшая путь от Wikimart до LittleGentrys
Что такое Little Gentrys?

Компания продает детскую одежду, обувь и аксессуары известных мировых брендов – Liu Jo, Patrizia Pepe, Twin Set, Diesel, Archimede, Bimbalo, Brums, BOSS, DKNY, Dsquared2, iDO, Kenzo, Scorpion Bay, Silvian Heach, Tommy Hilfiger и т.п., а также собственной торговой марки одежды – Keiki Nobili. Запланированный запуск собственной торговой марки обуви – Barabu, которая будет производиться на территории Португалии.
Работа ведется и в оптовом направлении. Little Gentrys является эксклюзивным дистрибьютором нескольких торговых марок. Заключается партнерское соглашение с региональными магазинами-лидерами и товар продается им по оптовым контрактам. Параллельно Little Gentrys продвигает эти марки через интернет в регионах присутствия, оказывая поддержку своим партнерам.
В розничном направлении товарный ряд представлен на сайте, где клиент выбирает и заказывает понравившиеся вещи. Заказ принимают специалисты, которые могут дать профессиональную консультацию о выборе размера/вещи/ухода за ней и пр. Также дополнительно к заказу, по желанию клиента, для примерки доставляется комплект вещей, подобранный для ребенка стилистом компании, для дополнения «образа».

Основные риски

Не смотря на нижеперечисленные риски, компания показывает стабильный рост выручки, прибыли и других показателей по сравнению с запланированными. За 2017 год общее количество уникальных покупателей было увеличено в 10 раз. Количество постоянных покупателей (совершивших не менее трёх покупок) увеличилось в 2 раза, как и общее количество заказов. Выручка от розничных продаж увеличилась на 55%. Оборот за 2017 год составил – 190 057,35 тыс. руб. Показатели первого квартала 2018 года также позволяют сделать вывод о высоком потенциале развития компании.
Структура аналитического баланса компании такова, что формируется отрицательный собственный капитал. Это связано со спецификой бизнеса и наличием крупных кредитов и займов (займы собственника бизнеса не учитывались).
У компании низкие показатели оборачиваемости товарных запасов, что при высоком объеме текущих запасов может привести к затовариванию. В то же время следует отметить, что этот риск снижается за счет роста продаж и эффективной системы планирования.
Также отрицательный собственный капитал формирует заём в размере 100 млн рублей. Заём получен от частного инвестора и является конвертируемым займом. Но, т.к. у инвестора остается право истребовать возврат займа в полном объеме, он был учтен в аналитическом балансе.
Кроме этого, существует риск того, что компания не сможет рефинансировать часть действующих обязательств в акционерный капитал.
Развитие проекта в ближайшие годы

История финансирования.
2015 – 2016гг.
Opex – 25 млн
Capex – 30 млн
Working capital – 25 млн
MKT – 20 млн
Источники финансирования – 100 млн деньги основателя
2016 – 2017гг.
Opex – 10 млн
Capex – 15 млн
Working capital – 75 млн
MKT – 20 млн
Источники – 20 млн банковский кредит, 100 млн – конвертируемые акционерные займы
2017 – 2018гг.
Capex – 5 млн
Рефинансирование долга – 20 млн
Working capital – 50 млн
Источники финансирования – Startrack/GentrysPeople
План финансирования на 2018 – 2019гг.
Статьи расходов
Рефинансирование долга – 60 млн.
Capex/Branding – 35 млн
Working capital – 100 млн

План финансирования на 2018 – 2019гг.
Источники финансирования:
Equity Round – 75 млн
Debt preferred (1 round Q2 – Q3'18) – 60 млн
Debt preferred (2 round Q1 – Q2'19) – 60 млн

План финансирования на 2018 – 2019гг.
Максимальная расчетная сумма оборотного финансирования, исходя из данных по выручке за 2017 год, без учета текущих долговых обязательств компании составляет 47 514,34 тыс. рублей.

Цель – 18 000 постоянных покупателей, 1 млрд выручки, 200М EBITDA
Азбука Вкуса
Аудитория Азбуки Вкуса в Москве: 1.2 М чел с доходом от 60К/мес на 1 члена семьи
50% готовы тратить
деньги на премиальную
детскую одежду
человек
Клиенты
лучшего детства:
300 000 покупателей
60% семей с детьми
от 0 - 12 лет
Рынок


По итогам 2017 года российский рынок фешен-ритейла показал практически нулевую динамику. Согласно оценке экспертов, в рублевом эквиваленте рынок практически не вырос, а стабилизировался с минимальным приростом в различных сегментах. Так, в экономсегменте прирост составил около 1%, а в верхнем – около 3%. Но с учетом официальной инфляции % о росте рынка говорить все равно не приходится. Падение покупательной способности россиян сильнее всего почувствовал именно фешен-сегмент. На 2018 год прогнозы у ретейлеров тоже не самые радужные. Ситуация остается нестабильной и сильно зависит от политической и экономической повестки дня. Торговые сети не ожидают резкого всплеска спроса и прогнозируют, что 2018 год будет сложным со всех точек зрения. Эксперты полагают, что россияне не перестанут экономить, продолжат планировать покупки одежды заранее, будут внимательно анализировать цены и отказываться от эмоциональных спонтанных покупок одежды. Поэтому значительного прироста рынка в этом году аналитики не ожидают. При максимально благоприятных условиях возможен рост рынка до 4 – 5%.
Партнеры
Текущая динамика
Выручка
Рост 70-100% y/y за каждый из последних 12 мес
Ассортимент
Расширение ассортиментной матрицы с 78 брендов до 145 за минувшие 3 сезона
Upgrade б-инфраструктуры
Удвоение площади склада, запуск шоу-рума на м. Белорусская
Финансирование
Раунд по привлечению Equity-финансирования
Условия привлечения займа
Сумма:
до 15 000 000 рублей
Поручители:
собственник бизнеса
Ставка:
до 22% годовых
Залог:
отсутствует
Срок займа:
до 12 месяцев